Masina de vanzari perfecta

Descriere

Cum sa-ti turbopropulsezi afacerea aplicand neintrerupt 12 strategii-cheie

Chet Holmes a fost numit "cel mai mare expert in domeniul dezvoltarii afacerilor din America". Și-a ajutat clientii sa-si spulbere atat competia, cat si propriile asteptari. Sfaturile sale incepeau cu un concept simplu: concentrati-va! In loc sa incercati sa aplicati 4000 de strategii, concentrati-va neintrerupt doar asupra catorva aptitudini esentiale care fac cu adevarat diferenta in procesul de dezvoltare al afacerii voastre.

Masina de vanzari perfecta va arata cum sa va rafinati si sa va consolidati toate aspectele afacerii, dedicand doar o ora pe saptamana fiecarei zone de impact pe care doriti sa o imbunatatiti. Exact cum un tenismen isi exerseaza doar reverul cateva ore bune pe saptamana pentru a-si perfectiona stilul de joc, si voi va puteti imbunatati in mod sistematic fiecare sector-cheie al afacerii. In aceasta carte, Holmes ofera cateva strategii pentru:

- Management: instruiti-va angajatii sa lucreze mai inteligent, nu mai mult
- Marketing: deveniti vizibili in piata prin intermediul site-ului web, a campaniilor de promovare, a targurilor comerciale si a relatiilor publice
- Vanzari: perfectionati-va fiecare etapa a acestui proces lucrand la vanzari si nu doar in vanzari.

Masina de vanzari perfecta va va aduce atat pe voi, cat si compania voastra pe calea spre succes si, mai important decat atat, va va ajuta sa ramaneti pe acest drum!

Mi-am construit prima afacere aducand-o pe locul 59 in randul companiilor private cu cea mai rapida crestere din America, iar pe cea de-a doua am facut-o sa produca 85 de milioane de dolari in doar 21 de luni. Am folosit conceptele lui Chet in ambele companii si pur si simplu nu exista nimeni altcineva care sa aiba la indemana cai atat de puternice si totusi atat de practice de a dezvolta companiile. Și imi place la nebunie ideea ca, pentru a fi nemaipomenit, nu ai nevoie decat de douasprezece lucruri, nu de 4 000. Acest fapt s-a dovedit a fi extrem de adevarat in viata mea. - Scott Hallman, CEO, Business Growth Dynamics, Inc.

Aceasta este de departe cea mai buna carte de vanzari pe care am citit-o vreodata, si am citit sute. Ca lider a peste cincisprezece companii si angajator a peste sase sute de oameni, pot spune cu sinceritate ca aceasta este o carte la care voi reveni decenii in sir. - A. Harrison Barnes, CEO, Juriscape

O campanie holistica de vanzari si marketing, care functioneaza. - Booklist

Un ghid puternic si captivant despre stapanirea fundamentelor care propulseaza vanzarile prospere. - Kirkus Reviews

Chet Holmes a fost trainer, un geniu in strategie, un expert in dezvoltarea afacerilor si un speaker renumit. Printre cei aproape 1 000 de clienti ai sai s-au numarat companii precum Pacific Bell, NBC, Citibank, Warner Bros., GNC, Wells Fargo, Estée Lauder, Merrill Lynch si W.R. Grace, precum si afaceri mici, din toate domeniile. Holmes a conceput sute de campanii publicitare si sisteme de vanzari pentru sute de domenii de activitate.