Cum sa devii maestru in arta vanzarii

Descriere

Esecul e o pierdere de vreme mai ales cand s-a demonstrat faptul ca strategiile de succes dau rezultate, iar tu esti liber sa ti le insusesti. Tehnicile descrise in aceasta carte au fost testate in prima linie a activitatii de vanzari. Ele iti pot aduce un nivel sporit de eficienta si mai mult entuziasm atat in viata profesionala, cat si in cea personala. (Doar iti convingi prietenii si pe cei dragi sa faca anumite lucruri, nu?)

Fiecare om de succes stie sa se vanda pe sine. Rolul acestei carti este de a-ti arata cum sa faci acest lucru. Ce mai astepti?

Daca nu stii sa vinzi, nu poti avea succes... Rar am mai intalnit o carte scrisa cu atat de multa pasiune pentru subiectul pe care-l trateaza. Tom nu doar reuseste sa explice arta vanzarii, dar evidentiaza si cele mai importante aspecte psihologice (in special, frica de esec) Campionii se fac, nu se nasc! - Franco Arda

N-as fi intrat in vanzari fara aceasta carte. Toate lucrurile de care ai nevoie, de la prospectare, prezentare, inchiderea vanzarii si pana la elaborarea conduitei potrivite, se regasesc in aceasta carte. Tom Hopkins este un om de succes si un colos in domeniul vanzarilor. Chiar si expertii vor invata ceva valoros din cartea aceasta. - Trent Rollow

Daca rolul tau e sa-i convingi pe altii sa-si investeasca timpul, efortul si banii in produsul, serviciul sau ideea ta, atunci cartea aceasta a fost scrisa special pentru tine. Exista un sambure de adevar in zicala: „Nu conteaza ce spui, ci cum o spui”. In cartea de fata vei gasi strategii de vanzari care te vor aduce fata in fata cu oamenii care iti pot spune „da”. Mai mult decat atat, vei invata exact ce sa spui si cum sa o spui pentru a-i ajuta sa ia decizia de cumparare.

Tom Hopkins intelege ambele parti implicate in ecuatia vanzarilor. Intelege atat fricile cumparatorilor, cat si pe cele ale oamenilor de vanzari.

Aptitudinile si strategiile de vanzari pe care Tom Hopkins le preda astazi reflecta intelegerea unui mod de comunicare cu clientii prin care acestia au incredere ca iau deciziile bune in privinta produselor si serviciilor pe care le obtin. Tom isi preda tehnicile intr-un mod distractiv si memorabil pentru profesionistii in vanzari care cauta sa si le insuseasca.